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疫情过后,如何赶冲业绩

文章来源:睿婕自销猫 / 作者:自销猫 / 发布时间:2020-02-21 15:22:15 / 浏览次数:

  疫情期间怎么为复工后业绩赶冲做准备

  1.产品和公司介绍培训

  这个不用多说,已经是每个公司的销售培训和学习的基础。只是有一点需要指出来,在全员学习前,当前版本的产品介绍和DEMO是否是最新版,更为重要的是,是否能代表公司的最佳实践。

  2.针对性的销售技巧和方法论培训

  根据公司产品的销售特点,一般公司会采用产品型销售、解决方案销售、顾问式销售等几种方法论,这些方法论中有很多具体的销售技巧。

  销售经理们,应该能够通过CRM系统的漏斗数据分析,找出每个销售人员在销售过程中的技巧薄弱点,有针对性地和每位销售人员安排个性化的培训和学习计划。例如有的销售需要加强找商机能力,有的需要加强客户高层拜访能力,有的需要加强谈判技巧。

  3.行业方案和应用场景学习

  将产品和客户的业务场景结合,是销售过程中打动客户的关键。围绕客户应用场景来深度学习成功客户的行业案例,对于销售在市场开拓和价值对接上意义重大。可以利用这段时间,让售前团队集中撰写指定的行业方案。

  在复工前先做好这些准备,蓄力工作,打好基础。

  疫情过后,企业如何赶冲业绩

  第一、战略,战术调整,经过这次疫情,很多企业都发现了,一些老旧的模式已经不是完全适应发展。

  第二、科技软件的采购应用,因为很多时候光是依靠人力,有很多事情是难以把控,很好去完成的。

  第三、加强员工的培训,团队协作的同时,提高单兵作战能力,和对公司的归属感,有些员工,你会发现在家里,完全失去掌控。

  

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