专注于解决电话营销服务提供商。

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免费提供crm客户管理系统。

一、二选一法。

为客户提供两种解决方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达到的结果。

用这种方法，比如客户在餐厅，你可以直接说是在这里吃还是打包，让客户避免要不要的问题，而是让客户回答要A还是要B的问题。在引导客户交易时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户不知所措。

2.总结利益交易法。

交易完成后，能给客户带来的所有实际利益都会展现在客户面前，客户关心的事项会按照重要程度进行排序，然后产品的特点会与客户的关心紧密结合。

例如，如果顾客非常关心眼角的鱼尾纹，他们会强调没有鱼尾纹对她有好处，他们的面值也会提高。如果他们看起来至少年轻多少岁，顾客最终会达成协议。

1.销售不是卖，而是和客户一起买！

当你真正关注客户如何购买，让客户觉得你在帮助他时，你会发现客户认为你是他们采购组织的一员。

2.没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

再往深处说，其实客户不是在寻找差异，而是在寻找差异带来的价值。只有满足客户的需求，差异才能真正强大。因此差异不是说产品，而是说需求。

3.在找出客户想买什么之前，你永远不会知道你能卖什么！

在复杂的销售中，没有两个客户会因为同样的动机购买同样的东西。而且客户是根据对个人动机的满意程度来决定购买的，所以对客户的购买动机了解得越多。越清楚，越知道怎么卖。

4.客户关注自己的话和结论，而不是被告知的东西。