销售领域发生了很大变化。如果没有可靠的、最新的B2B 销售策略，就很难竞争。B2B 销售策略有其自身的细微差别——与 B2C 销售不同，B2B 销售不那么直接。

今天的 B2B 客户可以轻松获得更多信息。互联网在教育 B2B 客户方面发挥着重要作用。事实上，客户可以获得如此多的信息，有时会导致他们感到困惑和不知所措。  

B2B 卖家面临的挑战是尽可能简化销售流程。通过采取以客户为中心的思维方式并利用基于云的电话系统的优势，B2B 公司可以创建简化、有效的销售周期。 

如何评估您的 B2B 销售策略

销售人员在销售周期的任何时候都有可能失去潜在客户。训练有素的销售人员知道如何使用销售工具来深入了解他们的 B2B 客户，并利用这些信息来缩短销售周期。

由于B2B 销售周期很复杂，很多事情都可能出错，而且经常会出错。没有人希望在终点线附近失去销售，因为他们的策略错误。

让我们来看看形成 B2B 销售周期的 8 个步骤： 

1.产生潜在客户——寻找对你的产品感兴趣的人，合格的潜在客户。

2.发现- 一个研究阶段，您将发现潜在客户的痛点并确定您的产品将如何解决他们的问题。

3.合格的潜在客户- 您决定您的产品是否满足他们需求的阶段。

4.进行宣传——实际的销售宣传，你讲述一个引人入胜的故事，说明为什么你的产品是市场上最好的，可以满足他们的需求。

5.异议处理——在这个阶段，客户会提出问题并提出他们遇到的任何障碍或异议。

6.结束——在决策时间，销售人员有机会克服反对意见，并通过要求他们承诺进行销售来将潜在客户转变为客户。

7.跟进——销售结束后，优秀的销售人员会联系他们的客户，询问他们是否有任何其他问题、需要帮助，并了解他们对产品的喜爱程度。

8.签到——最后阶段是建立忠诚度和善意并寻求推荐的好时机。

当您找到销售周期的所有正确接触点并吸引 B2B 交易的所有各方时，您将避免客户后悔。 

根据 CEB 研究（Gartner 的子公司），大约 40% 的企业会再次猜测他们的 B2B 采购。B2B 客户经常将销售过程描述为令人沮丧和痛苦。这对销售人员或他们工作的公司来说不是好兆头。

如果听起来是时候评估您的 B2B 销售策略了，一个很好的起点是问自己以下问题： 

您是否使用自动化来生成潜在客户？

您是否有一个简化的流程来确定潜在客户的资格？

您是否正在利用销售呼叫中心来实施您的战略？

您的 B2B 策略是否适合移动设备？

您知道客户在销售周期的每个部分花费了多长时间吗？

您是否在利用 B2B销售和营销联盟？

最后，交易的几乎所有各方都希望简化流程，他们不想犯任何代价高昂的错误。

作为 B2B 销售人员，您的职责是建立对您品牌的信任，并尽可能简化从周期的第一阶段到最后阶段的销售流程。

定义 B2B 销售策略的重要元素 

B2B 销售策略与过去大不相同。很难否认 B2B 销售流程非常复杂的事实。在评估您的 B2B 销售策略时，您必须考虑销售策略的重要元素，并制定计划以提高每一步的效率。

B2B 销售周期涉及决策过程中的多方。要在 B2B 销售中取得成功，您必须考虑客户在周期的每个阶段从公司其他人那里获得的投入。