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小公司想扩大业务应该怎么做,要注意些什么?

文章来源:睿婕自销猫 / 作者:自销猫 / 发布时间:2020-03-06 19:45:15 / 浏览次数:
自从总理提出了大众创业,万众创新以来,每个人特别是年轻人获得了谱写人生新乐章和当上老板的机会,因此可以关注到各地区每天新公司的注册量稳居不下,当然刚开始也都是开个小公司一步步做起,稳扎稳打,稳定发展了几年之后,公司的运营也都稳定正常,想着扩展下公司的业务,那么小公司想扩大业务应该怎么做,要注意些什么呢?自销猫小编为你解疑答惑。
1、起步业务哪里来
根据历年公司全民销售的数据调查显示,有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的,建立在原有的关系上,更有信任感,还可以获得转介绍客户,这是最有效的方式。
同学、朋友介绍。对的,熟人介绍,这是你的第一步,一般来说你开始准备创业的时候,或者在创业之前,每个人身边多少会有一些朋友、同学什么的等等熟人,那么这些就是你的起步之开始,通过这些熟人的介绍你的业务会很快,但是这也有缺点,不会长久,总有业务瓶颈的时候。
另外还有一个就是从之前的工作中、或者之前的业务中带了一部分忠实的客户出来,无论如何,这批种子客户就是我们的起步之源泉。
当这些客户做完之后,总需要进一步的扩展,进一步的发展,仍然需要更新的客户充实进来,以便于我们能够快速的站稳脚跟,那就得想想其他办法了。
2、初期营销业务
先总结说一下营销手法;如:上门拜访、打电话、做好售后服务转介绍、派彩页、打宣传广告(如:做网站、做竞价等等)、打户外广告等等。
当然这些都是需要一定的费用和时间的,如上门拜访比较耗费时间,对于有些行业可能效果就会很差,对于有些行业可能会有一定效果,因为比较耽误时间,效率较为低下,所以升级为电话营销, 目前电话营销是很多行业开展业务的方式之一,如:网络公司、财务记账、公司注册、房地产、保险、等等很多公司的开展业务的手段,其优点是:速度快、便捷、效率高,不过随着这两年电话诈骗多的原因导致效率也有所下降,不过仍然是比较好的一种业务开展方法。
 
但是一般电话营销需要收集客户资料,这里简单介绍几种找客户的方法:
黄页,一般公司都有很多黄页的,我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
当然通过黄页的方式已经非常落后了。我们完全可以通过网络上进行筛选,如:阿里巴巴、百度、慧聪网等等。
也可以浏览招聘广告,就象在深圳,各个招聘网站,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
派彩页适合同城服务类业务的开展,打户外广告也基本上是这样,这些费用都不是很高,同城服务类都可以进行考虑。
3、 网站建站,网络营销业务
企业要做个自己的官网,或者自己的产品网站,将自己的所有产品放到互联网上进行产品介绍,后续通过客户咨询、宣传、搜索引擎查询、产品网址印制等方式让客户自己自主的去我们的官网上进行查阅。
公司的企业官网有了之后,就开始自己的推广宣传吧,可以利用QQ、微信、各种群、贴吧、各种论坛、各种博客、各种问答平台等等,聚网志成经常告诉自己的客户宣传的唯一要求就是:能够发布我们网址、发布我们公司名称、产品的地方,统统给他发布上,不用犹豫、不用嫌多,统统发布上。
4、通过网络开拓业务的一些技巧分享
建立自己的关系网,与不同产品的业务员交朋友。比如,你卖包装盒的,可能同样卖包装盒的同行不太愿意跟你分享他的客户资源,你可以找到包装盒的下游行业,如电子产品厂、玩具厂、或者纸箱厂、胶片厂。那么,这些厂的业务员,都可能愿意跟你分享客户信息。分享是相互的,你要是不愿意把你的信息跟别人分享,别人很快也不愿意把他的信息贡献出来了。
参加行业会议和展会,获取客户资源。一般比较知名的机构组织的会议,会议效果比较好,得到的客户资源也比较丰富。在市内经常有媒体或其它公司举办各种展会、说明会以及集体采购活动,可以以个人名义参加,在展会上搜集了解客户信息。本方法的优点是潜在客户众多,机会大,缺点是个人影响力有限。因此,业务员需提高自我外在形象,提高专业知识素养。
大家常知道几个开发客户的方式是通过QQ、微博、贴吧、招聘网站、企业黄页、与同行交换资料等方式开发客户。除此之外呢,今天自销猫小编跟大家分享寻找客户及开发客户快速有效的方法。
 
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